房地产新手如何找客源

时间:2024-05-04 00:12:40
房地产新手如何找客源

房地产新手如何找客源,现在很多人觉得卖房子是一个非常不错的事情,因为毕竟房子是正常的需要,但是一般新人第一次当房产中介最重要的就是客源这一块,以下分享房地产新手如何找客源。

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1、洗业主名单

中介新手常用的方法,公司内部都有一些小区业主的名单,经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持,打电话过程中也会遭到业主的嫌弃,效果不理想。

2、门店接待

就是坐等客户上门,一般情况下客户主动上门,都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司,很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。

3、小区驻守

每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区,就是拿块人字板在小区驻守,也可以在人流量比较多的地方摆摊,如果公司有微店铺,在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。

4、网络开发

基本百分之八十的房源来自网络,可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低,可以借助找房软件,比如“房客多”。房客多的房源采集功能,可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里,及时全面无遗漏,省时省心又省力。

5、老客户介绍

房子作为大宗消费品,有的人可能一辈子就买一套房子,但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务,和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的,维护好客户关系,相信他会给你源源不断的带来价值。

  

6、发传单

现在依然常见的方式,尤其是地域内的,找一个区域内的地方进行传单的派发,通过量来发现并积累新的客户到手。

7、打小广告

本来这种形式以现在的城市来讲是比较排斥的,所以一定要找那些不经常被清理的区域去贴,或者有些地点是给广告墙的,多贴一下这样的'小广告,带自己的联系方式、二维码、说明自己是干什么的等等内容。

做房地产果没有好的资源,基本是比较难做的,而那些做不下去了跳槽的人也非常多,不过,如果肯努力,脸皮够厚,不怕别拒绝,并且能够一直坚持下去,其实还是挺赚钱的。所以,要获得新手客源非常重要,一定要多动脑筋去寻找。

  房地产新手如何找客源2

1、公司的租赁合同,可以打公司租赁合同里的租客电话,询问一下租客的情况,比如租客是否需要换房,或者是否需要买房。这样在回访客户的同事,也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。

2、电话销售是做常用的方法,可以采用“海豚号码生成器”,你可以打开电脑上百度搜索一下它,它是电脑上使用的软件,在软件上全国可以选择省份+城市,生成这个城市人的手机号码,有了目标群体,你再对这些人的号码讲解你的业务,挖掘客源。

3、派单,行业名字叫打街霸,到街上商户或行人派发宣传单并讲解,不过现在这个方法行不动了,城市为了市容,城管会驱赶的。媒体广告,通过互连网在各大网站做广告,做多了,始终会有上询的客户。可以用房猿直接拿业主房源匹配客户,从线上获取房源最好的方式。

4、先包装自己,本地用户最多的房产网内找本项目的论坛,发布本项目的`信息或者买本项目不可不关注的十大细节等等作为标题来吸引客户,在内容上最后包装自己,比如从业时间多少年,做过什么项目,业绩如何,精通哪一方面,可以给客户提供某些增值服务等等。

5、房产中介之间共享房源信息,现在很多房产中介都是团队作战了,不是单打独斗,同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来,我有房源共享出来,他有房源也共享出来,实现资源共享,大家一起努力,成单率也更高。

6、派报,一个小区一个小区的派,派报模版不要说你是中介公司之类的,就直接说你是这附近小区的房东因某某原因要把房子低价出售,最好是手写的然后复印一些。

  

7、影响力法,此法核心人物带动法。任何一个小集体通常有一个自己的影响力,亦即核心人物,他(她)可以影响这个范围内的许多人。

房地产经纪人要想让他们成为自己的客户,必须将之作为攻坚的主要对象,使其理解房地产经纪业,了解现今房地产业的市场行情,让其体会到专业服务,使其从排斥、理解到接纳。若核心人物往往很难接近,不易合作,若关系处理不妥当,则可能会失去大量客户。在于,一方面可节省大量的时间和精力,另一方面又扩大了服务的影响力。

8、通过资料客打电话。按打10000个电话来算,大概有300个意向客,300个意向客,可以约出的有15个,15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起,才能保证周末有客户带,这方面没有数量级打底,一切都白谈。

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1、投信息流广告:在搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到您的目标楼盘信息,首先会显示您的广告页面,从而获得客户线索。

2、网口端发布房源:在房产网平台发布房源信息,通过平台获取客源。

3、利用人际关系:人际关系是获取客户的有利渠道。通过亲戚朋友的帮助推荐自己的朋友,是最容易获得客户的方式。

4、熟人介绍:通过现有客户的推荐,对客户进行二次开发。给你已经完成交易的客户留下深刻的'印象,让他们信任你甚至成为朋友,长远来看会给你带来很多租户。

5、陌生拜访:直接拜访目标市场,从陌生的人中开发客户,利用宣传资料对单位和住所进行陌生拜访,不要害怕拒绝,房地产销售技巧从拒绝开始。

  

6、进驻小区:进驻重点小区,与小区的治安和物业建立了良好的关系,必要时可以为您提供潜在买家的信息。

7、贴条:在人流量较大的居民区、大型超市、公交站台张贴广告。

8、经纪人也可以利用软件挖掘客源,有时效果出奇的好。

9、借房群发软件发现潜在客户:例如通过目前流行的租户多房群发来推广房源,房源信息先后覆盖了几十个房地产网站,系统内置了美房标题和描述模板,省自写房屋描述,可自动上下架并刷新已发布房屋。

10、建立专属的个人平台:现在很多经纪人都有自己的微网站,尤其是90后、95后,可以发现和接受新事物。比如租户和多券商微店,可以让券商朋友圈成为一个展示柜,在微店上展示房源。

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